案情概要

销售人员遭公司无故降薪待岗，高额绩效还拿不回

2018年6月，陈伟入职A公司从事销售工作，双方签订了劳动合同，其中约定陈伟的整体薪资由6000元基本工资、岗位工资、绩效工资、绩效奖金以及工龄工资构成。工作期间，陈伟尽职尽责，凭借自己的努力在公司多个项目中取得了不错的成绩。

然而，一路平稳的生活在2021年被打破，A公司开始拖欠陈伟的绩效奖金。一开始，陈伟向A公司询问过这笔费用，可次次都被告知还需等待，随着时间越拖越久，陈伟被拖欠的绩效奖金已经高达16.9万。

直到2024年1月，A公司突然召集包括陈伟在内的销售团队开会，发布了调整薪资的通知，即所有人的工资架构调整为基本工资加绩效工资，且基本工资降低至2200元。

同时，A公司还宣布了新的项目模式，即员工自行组队申领现有项目，申领后成立项目团队，项目所有成员与公司签订该项目结算的目标责任书，最终根据项目责任书核算该项目的绩效提成，如果在此期间有未进入任何项目组的员工，将进行待岗处理。

面对突如其来的变动，公司员工都开始积极递交项目计划，陈伟也不例外。可陈伟的项目计划被A公司多次无理由的驳回，最终未能进入任何项目组。自当月起，A公司便开始按照2200元/月的标准向陈伟发放工资并对其作待岗处理。

对此，陈伟再次找到A公司追讨绩效奖金并对降薪情况提出质疑。可谁承想，A公司不仅无视陈伟的降薪疑问，甚至连此前双方确认的绩效奖金都不予认可，并声称公司已经全额发放了陈伟的绩效奖金。

霖澳律师整理近500页证据材料，助员工仲裁维权

A公司的无赖态度让陈伟大跌眼镜，其当即决定要通过法律途径维权，并来到了#霖澳律师事务所进行咨询，律所#卢怡律师接待了陈伟。

陈伟向卢律师陈述了整个事情的来龙去脉，随后表明了其内心的核心诉求——希望争取与A公司协商调解，尽快拿回被拖欠的16.9万绩效奖金。

经过沟通，卢律师结合陈伟的实际需求给出了建议，即先行仲裁请求拿回陈伟被拖欠的绩效奖金及欠付工资，期间再尝试与公司调解解决，以最高效地达成陈伟的核心诉求。对此，陈伟表示认可，并委托卢律师为代理人全权代理后续事宜。

卢律师受托后，立即投入到了证据整理工作当中，从陈伟2018年入职以来，项目数据多如牛毛，卢律师历经多个日日夜夜，最终整理出近500页的证据材料。随后，卢律师便协助陈伟申请仲裁，请求确认由A公司支付陈伟绩效工资及欠付工资。

审理期间，卢律师多次协助陈伟找到A公司协商，可A公司的态度比陈伟想象中强硬，拒不承认拖欠陈伟任何绩效工资，且拒绝调解。

霖澳律师与公司展开四轮“拉锯战”，员工诉求终获支持，拿回超20万

此时的陈伟也认清了眼下的形势，调解已无可能。于是，卢律师立即改变策略，协助陈伟向A公司以“未足额支付提成工资”为由提起了被迫离职，并申请变更仲裁请求，要求A公司除拖欠的提成工资外，再支付经济补偿金5万元。

同时，为了提高办案效率，卢律师协助陈伟向法院申请出具《超期未结案证明》，以此向法院提起诉讼，请求确认由A公司支付陈伟各项工资及赔偿共计27.6万元。

开庭之时，卢律师就近500页的证据材料进行了严谨说理，逐一论证了A公司拖欠陈伟绩效工资的事实，而A公司却辩称，陈伟所主张的各项目绩效奖金，属于整个公司项目团队所有，并非陈伟一人所得，且A公司已经将陈伟应分的绩效奖金全部发放完毕，不存在拖欠的情况。

面对A公司的辩驳，卢律师进行了有力回击，整个庭审现场火药味十足，双方争论激烈，最终法院以事实审查不清为由，要求双方补足证据，待下一次开庭审理。

可待第二次开庭之时，因案件情况过于复杂，法院再次要求补足证据，最终审理进行到了第四次开庭。

在整个过程中，卢律师从始至终都没有丝毫松懈，全力保全陈伟的权益，不留给A公司任何辩驳的余地，以有力的证据以及专业的法律论证，证实了A公司的违法事实。最终，卢律师的大部分代理意见获得了法院的支持。

经法院核算，判决由A公司支付陈伟2024年5月未付工资873.36元；2021年1月-12月的绩效奖金16.9万元；未付提成工资1000元以及经济补偿金3.3万元，共计203873.36元。

办案心得

卢怡律师：“本案当事人一开始委托我们的时候，其核心诉求是将被拖欠的大笔绩效奖金索回，因此我们最初仅主张该笔费用，可后续经过多番调解，公司方的态度始终非常强硬，毫无协商的余地。对此，我们也当即转变策略，协助当事人诉讼维权，期间我们梳理了近500页的证据材料，并进行有力论证，最终历经四次开庭，成功帮当事人拿回了被拖欠的各项工资及补偿金超20万，当事人非常满意。”

案件承办人

擅长领域：劳动争议、劳务合同

所获荣誉：2024年度优秀律师、2024年度劳动争议品类十佳案例

同行评价：卢律师法学专业知识过硬，文笔流畅、逻辑清晰，办事认真负责，执业以来办理过众多疑难案件，能凭借自身的经验和专业优势为当事人提供个性化、专业化的法律服务。她以勤勉尽责的态度对每一位当事人负责，同时注重自身品行和职业道德的修养。卢律师不仅在工作中认真负责，而且还积极参加有关法律专业知识和技能的培训，不断提高自己的律师实操水平。

（注：文中人名均为化名）